En quoi consiste le métier de conseiller immobilier ? Quelles sont les compétences et les qualités requises pour réussir ? Comment devenir conseiller immobilier ?

Le conseiller immobilier est un professionnel indépendant. Il est agent commercial et doit être inscrit au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC). A ce titre il détient une carte de collaborateur.

Accompagner les projets d’une vie

Le conseiller immobilier exerce sur un secteur géographique définit, il a une connaissance pointue du marché de son secteur.
Il fait le lien entre le propriétaire vendeur et l’acquéreur. Lorsqu’il est mandaté pour vendre le bien immobilier d’un propriétaire, il réalise toutes les étapes de mise en vente et de suivi auprès de ses clients vendeurs et acquéreurs : audit du bien, estimation, mandat, rédaction et diffusion de l’annonce de mise en vente, rapprochement acquéreur, découverte qualitative des acquéreurs, visites du bien, négociation et rédaction de l’offre d’achat. Chez Déclic Immo, les conseillers ont l’appui du centre départemental qui prend en charge la rédaction du compromis de vente, l’ensemble des démarches est dématérialisé. La signature peut ensuite se faire au sein du centre ou électroniquement, à distance.
Parmi les missions récurrentes du conseiller immobilier, citons aussi la prospection et le démarchage de clients vendeurs ou acquéreurs.

D’après un classement LinkedIn, agent immobilier est le troisième métier le plus recherché en 2020

Plusieurs cursus en formation initiale sont accessibles dès la sortie du lycée pour être formé aux métiers de l’immobilier (BTS, écoles) et il est possible de poursuivre et de se spécialiser grâce à des masters sur certains aspects de l’immobilier.
L’immobilier est également très prisé des personnes souhaitant se reconvertir.

A leur arrivée au sein du réseau Déclic Immo, les conseillers sont formés au métier d’agent immobilier à proximité de chez eux, dans le centre départemental immobilier auquel ils sont rattachés. Ils sont accompagnés dans leur début d’activité puis tout au long par leur responsable de centre. Régulièrement des formations sont organisées par les centres pour s’adapter à l’évolution du métier et être en conformité avec les obligations juridique liées à la loi ALUR. Les conseillers sont indépendants tout en bénéficiant d’un appui et d’un conseil via le centre départemental et son responsable. Le centre permet également de générer et récolter des contacts pour les conseillers. Dans leur quotidien, pour l’ensemble des démarches, les professionnels bénéficient de l’assistance du réseau.

Un métier rigoureux et tourné vers l’humain

Le conseiller immobilier doit avoir des notions juridiques de droit immobilier et se tenir informé de l’évolution de la législation. Il a un devoir de conseil auprès de ses clients. La rigueur, le sens de l’écoute, le goût du contact humain sont des savoir-être indispensables pour être un bon conseiller immobilier. Si le conseiller vend un bien, il est surtout le lien entre le vendeur et l’acquéreur. Il est au centre d’une négociation entre plusieurs personnes et fait le lien avec tous les acteurs professionnels qui gravitent autour de la vente d’un bien : courtiers, notaires, avocats, etc.